Davi Freire e um vendedor com perfil consultivo, que faz perguntas de qualificacao antes de enviar cotacoes. Suas conversas mostram abordagem mais estruturada e detalhista do que a media da equipe. Trabalha principalmente com planos empresariais e familiares, pedindo informacoes como idade dos beneficiarios e regiao de utilizacao. Seu ponto forte e a qualificacao inicial, mas pode estar investindo muito tempo em leads que nao tem poder de decisao.
Nao cria senso de pressa para fechamento
Aguarda cliente voltar em vez de perseguir
Raramente combina data/hora para proximo contato
Mencionar mudanca de tabela ou promocao
Sempre combinar data para proximo contato
Nao aguardar — fazer follow-up em 48h se cliente nao voltar
[AMARELO]
Vendedor pediu idades e regiao antes de cotar
Cliente demonstrou interesse respondendo perguntas
Cliente disse 'Perfeito' varias vezes mas nao fechou